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Para conquistar a mente do cliente, o produto precisa se conectar a necessidades básicas de sobrevivência ou status: : Redução de riscos e medo. Conforto : Economia de energia ou facilidade. Prazer : Recompensas imediatas. Dominação : Status social e reconhecimento. 2. Discursos Adaptados para Homens e Mulheres

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Quando perguntamos a um cliente o motivo de ter escolhido determinado produto, ele geralmente apresentará uma justificativa racional (preço, qualidade, custo-benefício). No entanto, a neurociência prova que cerca de . Para conquistar a mente do cliente, o produto

Profissionais de vendas e empreendedores têm pouco tempo. O formato PDF permite ler no celular, tablet ou computador, fazer anotações e consultar rapidamente os capítulos durante o trabalho. Dominação : Status social e reconhecimento

Foca em sobrevivência, segurança e prazer. É aqui que a compra acontece. A chave é falar com o cérebro reptiliano. 3. As 5 técnicas de Neurovendas (Resumo)

A obra de Jürgen Klarić funciona como um manual prático que une a . Klarić defende que os clientes não sabem de verdade por que compram o que compram. Logo, quando um vendedor tenta argumentar usando pura lógica ou focando apenas nas características técnicas de um produto, ele está desperdiçando tempo.